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新零售趋势给创业者带来的营销启发
发布时间:2021-06-26        浏览次数:        
 

  对创业者来说,从新零售能学到什么?新零售的重点是重构“人货场”,从传统零售的“货-场-人”过程转向新零售的“人-货-场”过程,这个过程转向暗含几层意思:

  1、传统零售在乎中间渠道,“场”在某种意义上就是渠道,而新零售在去渠道、降低渠道中间成本,才能更多让利给消费者。也即是说,传统销售更多是渠道销售这种间接销售的方式,而未来的销售会更多是直接销售,直接销售即将“人”和“货”直接连接。

  2、传统零售把“人”的位置放在最后,而新零售将“人”的位置放在首位。随着科技进步、社会越来越民主、互联网下的信息大爆炸,“人”越来越理性、越来越多元化、人群越来细分,传统零售对市场的一般细分满足不了未来消费者更加个性化的需求。

  3、传统零售因为用“场”来连接“人”与“货”,所以场相对是静态,传统零售的营销思路也相对是静态的营销思路。由于互联网让消费者有了更多足不出户的选择,消费者可以在不同“场”之间随意切换。因此新零售强调“场”能为客户带来的体验,以消费体验来及时让客户下单购买,即除了成交条件外、还考虑时效性,这是动态营销的思路。

  零售是个效率活,参考美国零售行业的市场集中度,中宝论坛!未来中国零售行业的市场集中度仍会进一步提升,中国未来线下零售也会像线上零售那样有很高的市场集中度。因此,对绝大多数普通创业者来说,从事零售行业不是创办企业,而是替代就业。

  但了解新零售对非零售行业的创业者依然会很有启发,基于上面传统零售向新零售过渡过程中隐含的意思,我们可以发现:

  1、未来直接销售将会是趋势,因此创业者要更多关注产品力,而不是简单给渠道让利多少,但是客户越来越理性,他们知道在什么地方会有什么产品,1186香港马免费冷料。创业者仍旧需要将产品放在恰当的销售渠道中;

  2、互联网环境下形成了胖尾市场,各种小众市场需求在传统零售下无法形成足够规模,但互联网环境下却可以形成足够规模,关注小众市场需求将成为创业者的有效竞争战略,即未来普通创业者有足够多的选择来利用好自己的相对比较优势,以形成产品力;

  3、产品力往往是相对比较优势,而非绝对比较优势,因此客户购买时仍旧有其他选择,很难做到一个产品和一个客户的绝对适配,因此,除了考虑产品和客户适配、350论坛即产品力外,还要考虑客户在什么环境下最愿意购买。

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